| Кто приведет миллионера |
| 16.08.2008 12:58 | |
|
Эмиль Аллиев, управляющий по планированию и развитию кадрового резерва "Тройки диалог", уточняет, что в этом году компания планировала принять на работу 500 инвестиционных консультантов (эта цифра включает и планы в регионах), но принято менее 250 человек. "Мы не пошли на компромиссы с точки зрения качества отбора - кандидат по-прежнему проходит до семи собеседований, прежде чем получит предложение о работе. Но сегодня мы понимаем: нам будет сложно найти и половину из тех, кто требуется". Сколько они стоят По оценкам экспертов из "Тройки диалог", консультанты по работе с клиентами стартуют с оклада в месяц и бонуса от продаж. Затем совокупный доход может увеличиться с -4000 в месяц в первые полтора года до 000 в год в последующие пять лет. Гарифуллина из Antal International Russia уточняет, что такой менеджер с самого начала получает от 000 в год. Не надо путать По мнению Эльвиры Гарифуллиной, старшего консультанта департамента IB рекрутинговой компании Antal International Russia, проблема дефицита осложняется терминологической путаницей. В среде УК специалисты по привлечению клиентов условно делятся на два сектора. В первом - розничные инвестиционные консультанты, продающие клиентам ПИФы, страховку, интернет-трейдинг, начальная сумма привлечения тут может быть 30 000 руб. Во втором секторе - консультанты, занимающиеся доверительным управлением, - asset management / wealth management. Это специалисты, работающие с крупными частными и институциональными клиентами. Суммы привлечения начинаются c -5 млн. "Не хватает на рынке именно специалистов по доверительному управлению. С прошлого года число запросов на такую вакансию увеличилось примерно на 30%, - констатирует Гарифуллина. - Искать их непросто, потому что во многих УК эти два направления - розница и доверительное управление - не разграничены, хотя на самом деле речь идет о двух разных профессиях". А именно, поясняет эксперт, - о принципиальных отличиях технологии продаж: в случае розницы клиенты приносят деньги, иногда даже немаленькие (до млн), в уже готовый инвестиционный продукт, а в доверительном управлении, наоборот, инвестиционная стратегия строится под конкретный капитал клиента. К тому же asset/wealth-менеджер просто обязан обладать связями в клиентской среде. Не секрет, что многие УК мечтают принять на работу человека с большим пулом крупных клиентов, которых он переведет за собой. И тут хочется уточнить, каких все-таки специалистов не хватает управляющим компаниям. Даешь розницу Белонощенко настаивает, что не хватает розничных консультантов. "Особенно при расширении бизнеса, - отмечает он. - Мы не без труда находим людей в новые офисы, могут возникнуть проблемы при срочной замене специалиста, с подбором директоров региональных филиалов. Но здесь мы являемся заложниками собственной жесткой системы отбора". Рядовых "троечного" ритейла выращивают в стенах компании. "Но, даже несмотря на обучение, я не встречал человека, который бы стал настоящим профессионалом менее чем за год-полтора", - говорит Аллиев. "Нередко мы берем людей не из инвестиционных или управляющих компаний, а из коммерческих банков, а то и совершенно других отраслей - например, FMCG-сектора. Главное - чтобы человек состоялся как сейлз и менеджер у себя в компании и был близок нам по духу", - поясняет Белонощенко. Наталия Плугарь, первый заместитель гендиректора "ВТБ управление активами", отмечает, что на рынке не хватает и грамотных специалистов бэк-офиса. "Отрасль требует строгого учета сделок, отчетности, поэтому количество вакансий растет пропорционально развитию бизнеса. Если перекупать кадры с рынка, получается настолько дорого, что разумнее вырастить своих. ВТБ решает эту проблему, набирая усидчивых старшекурсников по специальности, связанной с учетом, и обучает их в процессе работы", - рассказывает Плугарь. Придут с Запада Дефицит специалистов по доверительному управлению топ-менеджеры тоже признают, и уточняют, что часто люди не соответствуют показателю цена/качество. Гендиректор УК "Альфа-капитал" Михаил Хабаров говорит, что в 2007 г. каждый второй менеджер по доверительному управлению с опытом больше двух лет с ходу просил млн компенсации в год, притом что его рыночная оценка - 000 в год плюс бонусы. "Многие придумали нехитрый бизнес - переходить из компании в компанию за большее вознаграждение. К счастью, существуют кризис и нестабильность фондового рынка, которые в конце прошлого года поставили этих неадекватных людей на место", - усмехается Хабаров. По его оценкам, в России сейчас 200 000 долларовых миллионеров, из них только 3000-5000 пользуются услугами wealth management. Хабаров считает, что такая низкая проницаемость бизнеса возникла из-за дефицита людей, готовых оказать качественный сервис: "Еще жива советская пагубная идеология, что сервис - дело холопское. Пока в перевоспитании кадров преуспели только московские рестораны, но не УК". Хабаров считает, что российский дефицит покроется за счет западных специалистов, сокращенных вследствие мирового кризиса из международных компаний. "Это русские ребята, работавшие в Женеве, Цюрихе, Нью-Йорке. Плюс УК вырастят менеджеров внутри себя", - прогнозирует он. Плугарь предполагает, что "дефицит будет покрываться за счет ротаций на рынке. Принципиальные же изменения последуют, когда появятся образовательные программы на государственном уровне".
Источник: Ведомости
|
В целом по рынку увеличение рабочих мест составит 20-30% в год", - говорит Юрий Белонощенко, содиректор направления "Персональные инвестиции и финансы" "Тройки диалог". А вот появятся ли те, кто заполнит эти вакансии? 
