| Почему я хочу больше |
| 10.09.2008 13:58 | |
|
С детства привитые нормы иногда мешают просить то, что, по сути, нам же и принадлежит. Или стыд. А может, надежда на то, что не все просто поняли, какие мы "золотые"? То есть начальство еще не догадалось, что нужно бы поднять зарплату? А оно едва ли догадается. Надо ему помочь. "Одни люди созданы со шпорами на ногах, а другие – с седлом на спине. Для того чтобы тем, кто со шпорами, удобнее в седле сидеть было". Восточная мудрость Да и стыдно как-то... Многие считают, что разговаривать с начальством о повышении зарплаты стыдно или даже унизительно. То же самое касается разговоров о повышении по службе. Ментальность ли тому виной, а может, воспитание, согласно которому нужно быть как можно скромнее, но только мало кто может открыто и без запинки просить заслуженного, то есть того, чтобы его оценили по достоинству. Чтобы побороть стыд и откинуть комплексы, нужно вспомнить, что это раньше зарплата определялась только тарифной сеткой на государственных предприятиях и могла быть повышена лишь в связи с повышением вас в должности. И еще психологический нюанс: чем скромнее и исполнительнее сотрудник, тем меньше его ценят. А значит, молчание и потупленные глазки не помогут в работе, а вот испортить карьеру могут. Достижения и хорошие результаты будут восприниматься как должное, и все усилия – коту под хвост. Оно вам надо? Мониторинг Прежде чем широким жестом отодвигать кипу дел и смело идти на переговоры, не помешает изучить рынок. Наши умения, навыки, профессиональные и личные качества – это ведь все товар для работодателей, именно они определяют нашу "цену" как специалиста. Для начала необходимо узнать, сколько в среднем зарабатывает специалист вашего рода деятельности. Такую информацию можно добыть, изучив предложения сайтов по трудоустройству. Конечно, уровень заработной платы может отличаться в разных компаниях, но на самом деле эти отличия, как правило, связаны лишь с уровнем самого специалиста. Не стоит занижать или преувеличивать свои способности. В случае если слова расходятся с фактами, ждать положительного результата беседы наивно. А если не упомянете о том, что хорошего и полезного вы сделали для компании, то переговоры тоже можно считать провалившимися. Цифры, конкретные заслуги, даты – карты, которые нужно не спеша и с достоинством раскладывать. Далее подумайте о личных и деловых качествах, обычно хорошо сказывается и упоминание об образовании – высшем, дополнительном и проч. Ваше место и роль в компании тоже нужно учесть. Честный работодатель: – Я, как управляющий, всегда следил, чтобы люди, уход которых болезненно скажется на делах фирмы, получали достойную зарплату, и всегда ее повышал сам. Для остального персонала правила были другими. Если человек приходил и просил повышения зарплаты ранее оговоренного срока, я с ним беседовал, но зарплату не повышал никогда. При повторном обращении – всегда увольнял, и на место уволенного брал другого с той же или меньшей зарплаты, и новый сотрудник, зная, что случилось с его предшественником, еще долго не просил никаких зарплат. Места знать надо! Время для разговора нужно подбирать не менее тщательно, чем систематизировать собственные сильные стороны. Выберете ту часть рабочего дня, когда нагрузка сведена к нулю, обычно это вторая половина дня. Когда все вокруг умиротворено покоем и обедом... Кстати, о покое: если дела у компании идут не очень, лучше с разговорами о повышении зарплаты повременить. Реакция руководства может быть непредсказуемой! Местом проведения переговоров с шефом может быть не только его кабинет. Во время неформальной вечеринки вполне можно намекнуть, что пора бы оценить ваши заслуги, окинув вас свежим взглядом. Атмосфера расслабления может сыграть на руку. Разговор, скорее всего, пройдет в кабинете, и тогда пригодятся "заготовки". Если же устои компании не позволяют такого сделать, нужно заранее договориться о месте и времени разговора. Как говорить "Коммуникативная ошибка" – так исследователи называют самую распространенную причину неудач. Это неподходящие слова или интонации, не тот стиль или излишне свободные обороты речи. Следите даже за мелочами. Все может играть в вашу пользу: и внешние обстоятельства, и аргументы... Главное и с "соусом" для "блюда" не ошибиться. Во-первых, никакого напряжения. Оно не принесет пользы, начальники ведь тоже люди... Во-вторых, излишнюю серьезность тоже лучше деть куда подальше – не вопрос спасения мира вы обсуждаете, в конце концов. Туда же, то есть вслед за серьезностью, можно отправить заискивания, агрессивность, слезные просьбы и жалостливые взгляды. Помните, то, что происходит – всего лишь сделка, не первая и не последняя. Доброжелательность с вашей стороны плюс легкая уверенность – и все слова будут звучать убедительно. Нужно говорить так, чтобы аргументы и расписанные заслуги логично выстраивались в цепочку. Про то, что собеседник должен соглашаться с вами, и тогда все получится, помните? Происходящее ни много ни мало – самопрезентация. Почитайте, как это делается; не все советы могут пригодиться, но некоторые могут помочь. Честный сотрудник: – Однажды ушел после ссоры, причем на мое место взяли менее опытного и платили ему ну совсем копейки – я даже был рад, что сменил место работы. Главное – правильно аргументировать, почему тебе должны сделать повышение: можно разговаривать такими красивыми словами, как "инфляция" и "саморазвитие". Ошибки Жалобы на объемы работы. Они раздражают и вызывают только желание подобрать более сговорчивого работника. Говорить, что "вон ему и ему тоже повысили зарплату... а мне?" Вы и они – разные, знаете ли, люди. О себе нужно говорить, а не о типе из соседнего отдела. Шантажировать уходом. Можете испортить себе репутацию, да и подло это. Разговаривать намеками. Деньги, а ведь речь о них, намеки едва ли терпят, как и люди, впрочем. Если отказали …и такое может случиться – лучше себя заранее подготовить. На ваши аргументы могут найтись контраргументы, обстоятельства неожиданно измениться, да и мало ли что еще! Не стоит воспринимать случившееся как конец света, лучше как небольшую бурю в голове, причем бурю с очистительными последствиями. Такой разговор – не последний, нужно помнить об этом. Теперь, после беседы, вы знаете чуть больше, чем знали до нее. Знаете, как ценят вас и ваши заслуги, замечают ли ваши ошибки и понимают ли стремления – а это уже много. Можно делать выводы, не боясь ошибиться. И подумать еще разок, как вам ваше "теплое местечко" – комфортно? Точно?
Источник: e-perspektiva.ru |
